Título del Puesto: Gerente Comercial
Ubicación: La Paz, Canelones
Modalidad: Trabajo habitual en fábrica y gestión comercial en campo a nivel nacional.
Sobre el Puesto
Estamos en búsqueda de un/a Gerente Comercial para incorporarse al equipo de nuestro cliente, una empresa dedicada a la elaboración de chacinados artesanales de la más alta calidad y fortalecer su gestión comercial, ampliar la presencia de la empresa en el mercado e incrementar el volumen de kilos vendidos. Tendrá un equipo de vendedores a cargo y reportará directamente a Gerencia, combinando planificación y coordinación con participación activa en campo, captación de clientes y desarrollo de negocios.
Responsabilidades
Organizar, coordinar y supervisar al equipo de vendedores, estableciendo directivas y realizando seguimiento de sus resultados.
Desarrollar la planificación comercial y definir estrategias de venta, objetivos y prioridades para el equipo.
Identificar oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y desarrollar nuevas zonas en todo el territorio nacional.
Diseñar e implementar acciones para incrementar los kilos vendidos en la cartera actual y mediante nuevas cuentas.
Analizar la cartera de clientes, detectar oportunidades de crecimiento y proponer acciones comerciales concretas.
Planificar recorridos y zonas de cobertura, coordinando aspectos de logística comercial para optimizar las ventas y la distribución.
Acompañar a los vendedores en campo, visitar clientes y participar activamente en negociaciones comerciales.
Monitorear los principales indicadores de venta y evaluar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Requisitos
Experiencia en posiciones de Supervisión General, Coordinación o Gerencia de Ventas, con equipos comerciales a cargo.
Experiencia en planificación comercial, desarrollo de negocios, apertura de clientes y gestión de carteras.
Resultados demostrables en captación de clientes, desarrollo de nuevas zonas y crecimiento de los volúmenes comercializados.
Conocimientos de organización de rutas, distribución y logística vinculada a la actividad comercial.
Se valorará especialmente la experiencia en alimentos, chacinados, consumo masivo o distribución de productos con venta por volumen y alcance nacional.
Se valorará el conocimiento de los canales minorista, mayorista y de distribución.
Competencias
Liderazgo y capacidad para coordinar, orientar y acompañar equipos de ventas.
Orientación a resultados y capacidad analítica para identificar oportunidades de crecimiento.
Planificación, organización y autonomía en la gestión comercial.
Iniciativa para desarrollar negocios y disposición para involucrarse activamente en campo.
Habilidades de negociación y relacionamiento con clientes y equipos de trabajo.
Condiciones de Trabajo
Base habitual de trabajo en la fábrica de La Paz, Canelones. Se requiere accesibilidad para concurrir regularmente a las instalaciones.
Cobertura nacional y disponibilidad para viajar al interior, visitar clientes y acompañar al equipo de vendedores.
Contratación bajo relación de dependencia o modalidad independiente con facturación, a definir.
Paquete de remuneración en evaluación, que contemplaría un componente fijo más un variable asociado a resultados comerciales. Condiciones económicas a definir.
¿Quiénes Somos?
¡Talento donde lo necesitas, cuando lo necesitas!
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