Título del Puesto: Gerente Comercial / Ejecutivo Senior B2B (Construcción)
Ubicación: Montevideo, Uruguay
Tipo de Contrato: Permanente Sobre el Puesto
Estamos en búsqueda de un/a Gerente Comercial / Ejecutivo Senior B2B para incorporarse al equipo de nuestro cliente, una empresa líder en el rubro de la construcción.
Buscamos un perfil altamente comercial, con sólida experiencia en desarrollo de negocios B2B, orientado a la generación de ventas de alto valor y al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave del sector.
En este rol serás responsable de captar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas, negociar y cerrar proyectos relevantes, así como acompañar el crecimiento y desarrollo del equipo comercial. Responsabilidades
Prospectar y captar nuevos clientes B2B (constructoras, desarrollistas y estudios de arquitectura).
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave.
Identificar oportunidades comerciales en obras y proyectos de construcción.
Negociar, cotizar y cerrar negocios de alto valor.
Generar relaciones comerciales sostenibles con actores estratégicos del sector.
Liderar y acompañar al equipo comercial en el cumplimiento de objetivos.
Implementar y dar seguimiento a procesos comerciales y métricas de gestión.
Analizar resultados y proponer acciones de mejora para el cumplimiento de metas comerciales. Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del rubro construcción (excluyente).
Experiencia comercial con constructoras, desarrollistas y arquitectos.
Historial comprobable de cierre de negocios relevantes.
Conocimiento del ciclo de obra y del proceso de decisión de compra.
Experiencia en negociación, presupuestación y manejo de márgenes.
Perfil 100% comercial, con fuerte orientación a resultados.
Networking consolidado dentro del sector construcción.
Experiencia liderando equipos comerciales o potencial para asumir responsabilidades de liderazgo. Competencias Valoradas
Alta capacidad de negociación y cierre.
Proactividad y autonomía.
Mentalidad de negocio y orientación al crecimiento.
Capacidad para trabajar bajo presión y con objetivos exigentes.
Liderazgo práctico y enfoque en la ejecución.
Fuerte presencia comercial y credibilidad en el sector. Condiciones
Salario acorde a la experiencia del candidato.
Atractivo esquema de comisiones por desempeño.
Viáticos asociados a la gestión comercial.
Oportunidad de incorporarse a una organización con fuerte potencial de crecimiento y desarrollo. ¿Quiénes Somos?
¡Talento donde lo necesitas, cuando lo necesitas!
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