Supervisor/a de Canal de Distribuidores para Arcor

¿Sos una persona proactiva, con excelentes habilidades de liderazgo, negociación y gestión comercial? ¿Te gustaría formar parte de una compañía multinacional líder en consumo masivo y asumir un rol clave en el desarrollo y crecimiento de su red de distribuidores?
Entonces, ¡no te pierdas esta oportunidad!
¿Qué te ofrecemos?
La oportunidad de incorporarte a una empresa sólida y reconocida en el mercado, formando parte de un entorno dinámico y desafiante, con posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional. Además, contarás con las herramientas y recursos necesarios para llevar adelante tu gestión, junto con un atractivo paquete de beneficios.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Contribuir en la elaboración del Plan Operativo de Ventas, a partir del análisis de los lineamientos definidos por la Gerencia Comercial y su adecuación a la realidad y necesidades de los clientes de la zona. Asesorar y realizar el seguimiento de la gestión comercial de los Distribuidores, velando por una adecuada estructura de ventas, nivel de servicio, ejecución de la exhibición y cumplimiento de los objetivos de sell in y sell out. Acompañar y desarrollar al equipo de ventas de los Distribuidores, brindando capacitación sobre productos, estrategias comerciales y lineamientos de venta. Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales establecidos con los Distribuidores que impacten en la zona bajo su responsabilidad. Administrar el PAC de inversión al canal y el reconocimiento mediante notas de crédito (NC) a los Distribuidores, asegurando su correcta ejecución y seguimiento. Administrar el presupuesto de gastos e inversiones asignado, procurando una utilización eficiente de los recursos. Implementar y realizar el seguimiento de las acciones comerciales planificadas, incluyendo lay out, combos y estrategias específicas por canal. Gestionar los movimientos de la fuerza de ventas de los Distribuidores, incluyendo altas y bajas, de acuerdo con las necesidades comerciales de la zona. Analizar y gestionar la ampliación o reducción de las zonas asignadas a los Distribuidores, en función de los objetivos y necesidades del negocio. Gestionar las altas y bajas de clientes dentro de la zona de responsabilidad. Planificar, coordinar y ejecutar ofertas y promociones comerciales, realizando el seguimiento de sus resultados.
¿Qué te hará triunfar en esta posición? Ser estudiante avanzado/a o egresado/a de la Licenciatura en Dirección de Empresas, Contador Público, Comunicación, Marketing o carreras afines es altamente valorado. Contar con experiencia en funciones similares: supervisando equipos de venta o distribuidores en empresas de consumo masivo. Poseer manejo avanzado de herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel. Contar con disponibilidad para realizar viajes frecuentes al Este del país. Tener buenas habilidades de negociación, comunicación, relacionamiento interpersonal y liderazgo.
Si estos desafíos te interesaron, ¡postulate!